Co všechno zahrnuje práce realitního makléře?

Možná se vás to v životě týkalo také, možná aktuálně řešíte svoje životní rozhodnutí a hledáte svojí vysněnou nemovitost pro celý život. Hledáte, zkoušíte a jste před  klíčovým rozhodnutím, zda si  vyzkoušet vše zajistit svépomocí, nebo využít služeb realitního profesionála? Najednou se setkáváme s názorem, že s makléřem se spolupracovat nevyplatí, přece bere provizi za nic… Je tomu, ale skutečně tak? Možná vám v těžkém rozhodnutí pomůže právě tento článek.

Realitní makléř je profesionál, který se specializuje na prodej, pronájem a nákup nemovitostí. Jeho hlavním úkolem je propojit prodávající a kupující nebo pronajímatele a nájemce a pomoci jim s uzavřením obchodu. Kromě toho musí mít přehled o trhu, sledovat aktuální ceny a trendy v oblasti nemovitostí. Je to ale především garant, garant toho, že váš realitní obchod proběhne hladce, že prověří všechny zúčastněné strany a že vám vhodně poradí. Nástrah v průběhu transakce na vás přece jen nečeká málo. Jeho odměnou je předem dohodnutá provize za uskutečnění prodeje, nejčastěji kolem 4 % z ceny dané nemovitosti. Náklady na propagaci a inzerci nemovitosti jde pak většinou za makléřem.

Realitní makléř, nebo ještě lépe realitní zprostředkovatel, by toho měl znát opravdu hodně. Měl by umět ocenit nemovitost, využívat své zkušenosti v oblasti marketingu a propagačních aktivit ke zvýšení povědomí o nemovitosti, vytvářet smlouvy a další právní doklady. Celkově je práce realitního makléře založena na pomoci klientům v nákupu nebo prodeji nemovitosti a na dosažení nejlepších výsledků pro obě strany. Své náklady i náklady na inzerci má většinou zahrnuty právě v provizi, která mu náleží.

Práce realitního makléře není zase tak jednoduchá, jak si našinec myslí. Pokud se rozhodnete vaši životní realitní transakci provést bez pomoci makléře, pak počítejte s tím, že to bude obnášet mnohem více, než jen samotný prodej nemovitosti. Jde o dlouhý proces zahrnující pořizování fotografií nemovitosti, přípravu podkladů pro inzerci, organizaci prohlídek, neustálou komunikaci s potenciálními klienty, vyřizování velkého množství telefonátů, přípravu smluv a mnoho dalšího. O tom na co si dát pozor při výběru realitního makléře,  jsme již dříve popsali zde.

Zajímavostí je, že Česká republika se řadí mezi země s nejvyšším počtem realitních makléřů na obyvatele v Evropské unii a to i přesto, že práci realitního nemůže dělat úplně každý. V roce 2020 vznikla nová legislativa a práce realitního makléře je definovaná zákonem. I díky tomu víme, že je v České republice kolem 14 000 oficiálních realitních subjektů, platící si pojištění. Až 10 000 samostatných realitních  makléřů a na 4 000 firem. Protože se ale i zákony dají obejít, uvádí se, že v České republice máme až na 20 000 realitních makléřů a subjektů. To znamená, že konkurence mezi makléři je velmi vysoká, což může na jedné straně vést ke zkvalitnění služeb, ale zároveň i k většímu tlaku na jednotlivé makléře a snižování jejich příjmů. Až 70 % makléřů má měsíční odměnu do 20 000 Kč a to skutečně není úplně na vyžití. I proto plno realitních makléřů svoji práci má jako tzv. part time.

Proto je velmi důležité, aby makléř neustále pracoval na svých dovednostech, nabízel nadstandardní služby a využíval moderní technologie pro svojí každodenní práci. Bude více vidět a uteče konkurenci.

Co makléři využívají pro svojí práci za nástroje?

Klíčovou a hlavní činností práce realitního zprostředkovatele je samozřejmě prodej nemovitostí. K tomu makléři využívají jak své osobní stránky, tak především inzerci na realitních serverech. Realitní servery známe ze svého denního života asi všichni. Ty největší jsou například Sreality, nebo Reality Idnes. Realitní server jednoduše řečeno nabízí realitní nabídky z různých kanceláří a koncový zákazník má tak na jednom místě kompletní výběr nabídek ze všech kanceláří z okolí na jednom místě. Jak realitní makléř na daný server realitní nabídku dostane?

Stejně jako máme v České republice hodně makléřů, máme také hodně realitních serverů. Uvádí se, že jich je až kolem 130, tedy čistě teoreticky, pokud realitní makléř bude mít zájem o inzerování všude, bude ho stát hodně času zakázky zadávat na všechna místa a nemálo prostředků, protože inzerce na serverech zdarma většinou není.

Pro usnadnění práce realitního makléře dnes existují realitní softwary, které automatizují činnosti realitního makléře, šetří čas a zvyšují celkovou efektivitu práce s nemovitostmi. V tomto modelovém případě tak realitní makléř zadá svou zakázku do realitního softwaru pouze jednou a má zajištěn export na všechna inzertní média, na všechny požadované realitní servery.

Realitní softwary toho umí ale mnohem více. Řídí procesy realitních kanceláří a makléřů, ať už jde o prodej, pronájem nebo získávání nových nemovitostí. Zajímavým popisem toho, co vše realitní software umí, je například tato stránka. Hlavní pracovní pomůckou pro realitní makléře je tak realitní software a nějaké zařízení, na kterém ho bude provozovat.

Díky realitnímu softwaru má makléř lepší přehled a naprostou kontrolu nad svými daty. Zjednoduší si organizaci a administrativní záležitosti, což vede nejen k úspoře času, ale i financí. Tento nástroj tak pomáhá realitním makléřům efektivněji spravovat svůj byznys a soustředit se na to nejdůležitější, a to na poskytování kvalitních služeb svým klientům. Vzhledem k vysokému počtu realitních makléřů a konkurenčnímu prostředí je využívání moderních technologií naprosto klíčové pro úspěch v realitním světě.

V dalších našich článcích si  popíšeme podrobněji, co všechno mohou tyto realitní softwary umět.

Prodávat s makléřem nebo bez?

Jednou z hlavních výhod spolupráce s realitním makléřem je jeho odborná znalost trhu. Realitní makléři mají přehled o aktuálních trendech, cenových hladinách a lokalitách, a dokážou tak nastavit optimální cenu vaší nemovitosti. Tento fakt může výrazně zkrátit dobu prodeje a zvýšit šance na úspěšný prodej.

Využívají různé kanály, jako jsou realitní portály, sociální sítě a profesní sítě, což zajišťuje větší viditelnost vaší nemovitosti. Díky profesionálním fotografiím a kvalitním popisům dokážou přilákat více potenciálních kupců.

Další aspekt, který nelze opomenout, je značná úspora času a nervů. Prodej nemovitosti vyžaduje administrativní záznamy, jednání s potenciálními kupci a vyjednávání o ceně. Realitní makléř se postará o všechny tyto úkoly, čímž vám ušetří čas i stres.

Na druhé straně je třeba zmínit, že spolupráce s realitním makléřem obvykle znamená platbu provize, která se pohybuje kolem 3 až 5 procent z prodejní ceny. Tato částka může být pro některé majitele nemovitostí zásadní. Pro některé lidi může být těžké akceptovat tuto investici, zvláště pokud si myslí, že sami mají dostatek znalostí na to, aby prodej zvládli. Ale i v těchto případech se může stát, že by byl makléř díky svým znalostem schopen prodat nemovitost za vyšší cenu a i po odečtení jeho provize by majiteli zůstalo více, než když si nemovitost prodá sám.

Každý způsob má tedy své klady a zápory. Výběr, zda prodávat s realitním makléřem nebo bez něj, závisí na individuálních preferencích, znalostech a časových možnostech prodávajícího.  Naše doporučení je ale jasné. Ševče drž se svého kopyta. Tedy nechat prodej či pronájem nemovitosti na profesionálech. Nebo vy umíte ovládat realitní software?🤔