Jak dlouho se prodává nemovitost v Česku? Záleží především na tom, kde stojí  

Rozhodnutí prodat nemovitost s sebou přináší celou řadu otázek. Jedna z těch nejpraktičtějších zní: Jak dlouho to vlastně bude trvat? 

Odpověď není jednoduchá. Závisí totiž na typu nemovitosti, její poloze, technickém stavu i aktuálním stavu hypotečního trhu. Přesto lze z dostupných dat sestavit poměrně spolehlivý obraz, který prodávajícím pomůže nastavit realistická očekávání.

Byty: ve velkých městech zmizí rychle, v malých čekejte déle  

Byty patří dlouhodobě k nejlikvidnějším typům nemovitostí na českém trhu. Ve velkých městech jako Praha, Brno nebo Ostrava se průměrná doba prodeje pohybuje mezi jedním až třemi měsíci. U skutečně atraktivních nabídek ve výborné lokalitě nebo po zdařilé rekonstrukci může být kupec nalezen dokonce i během pouhých několika týdnů. Poptávka po bytech je stabilní a kupujících je relativně dostatek.

Ve středně velkých městech s populací mezi dvaceti až osmdesáti tisíci obyvateli se průměrná doba prodeje prodlužuje na dva až pět měsíců. Trh je tu méně dynamický, ale stále funkční. Zásadní roli hraje zejména to, zda je cena nastavena s citem pro místní podmínky.

Největší výzvou zůstávají malá města do deseti tisíc obyvatel. Tam se byt průměrně prodává čtyři až devět měsíců. Okruh potenciálních kupců je úzký a citlivost na cenu výrazně vyšší než ve větších centrech.

Rodinné domy: zahradní sen a dlouhé čekání  

Rodinné domy se zahradou jsou v posledních letech mimořádně žádaným typem bydlení. Zejména od doby, kdy pandemie posílila touhu po prostoru a zeleni. 

Ve větších městech a jejich suburbiích se proto rodinný dům průměrně prodá za dva až čtyři měsíce, i když vysoké ceny v těchto lokalitách mohou rozhodovací proces kupujících prodlužovat.

V malých městech se situace mění. Zde lze počítat s dobou prodeje čtyř až osmi měsíců, přičemž klíčovým faktorem bývá správné ocenění a celkový stav nemovitosti. Kupující jsou tu opatrnější a nabídka je relativně větší.

Na vesnicích záleží především na dostupnosti. Vesnice s dobrým dopravním spojením do většího města, ideálně s pravidelnou autobusovou nebo vlakovou linkou, nabízejí stále solidní poptávku. Průměrná doba prodeje se pohybuje od pěti do deseti měsíců. 

Horší je situace v odlehlých lokalitách bez infrastruktury, kde se prodej může protáhnout na dvanáct až třicet a více měsíců. V krajních případech, pokud prodávající navíc trvá na ceně, a nechce s ní trochu couvnout, může být nemovitost prakticky neprodejná.

Stavební pozemky: vzácné zboží poblíž měst, problémy v odlehlých oblastech  

Stavební pozemky jsou specifickou kategorií, jejíž atraktivita je úzce svázána s dostupností technické infrastruktury. Pozemek bez inženýrských sítí je pro většinu kupujících výrazně méně zajímavý. A to se odráží jak v ceně, tak v době prodeje.

V okolí velkých měst, kde jsou stavební pozemky relativně vzácné, se průměrná doba prodeje pohybuje mezi dvěma až pěti měsíci. Zájem je stabilní, kupující jsou motivovaní a orientují se na trhu.

V malých městech trvá prodej čtyři až deset měsíců, přičemž přítomnost či absence sítí může tento údaj výrazně posunout oběma směry. Na vesnicích dobře dostupných z většího centra (do třiceti kilometrů) lze počítat s šesti až čtrnácti měsíci. V odlehlých oblastech se pak prodej protahuje na jeden až tři roky i déle.

Zemědělské a lesní pozemky: tichý, ale stabilní trh  

Zemědělská půda a lesní pozemky jsou svébytnou kategorií realitního trhu, o níž se v médiích příliš nemluví, ale zájem o ni v posledních letech kupodivu trvale mírně roste. Pohání ho jak profesionální zemědělci rozšiřující své hospodaření, tak investoři hledající stabilní uložení kapitálu, i realitní fondy specializované na zemědělskou půdu.

Nejrychleji se prodává vysoce úrodná půda v tradičně zemědělských oblastech, tedy na jižní Moravě, v Polabí nebo na Hané. Tam průměrná doba prodeje nepřesahuje dva až šest měsíců. 

Jinde se zemědělská půda prodává šest až dvanáct měsíců, méně kvalitní, lesní nebo těžko dostupné pozemky v horských oblastech mohou čekat na kupce jeden až tři roky. Anebo i déle.

Zvláštní kategorií jsou pozemky s potenciálem změny územního plánu. Tedy zemědělská půda, někdy, výjimečně, i lesní půda, u níž existuje reálná šance na přeřazení do kategorie stavebních parcel. O takové pozemky bývá mimořádný zájem a prodej se může uskutečnit během jednoho až tří měsíců, nezřídka i dříve. Takové pozemky bývají často předmětem spekulací, kdy najednou vyskočí ceny, aniž mnozí místní tuší proč. 

Co tedy o době prodeje rozhoduje?  

Ať už prodáváte byt, dům, nebo pozemek, platí několik universálních pravidel. 

Cena je zcela zásadní. Přeceněné nemovitosti se na trhu "zaseknou" a mohou ležet bez povšimnutí i rok a déle. Technický stav hraje roli zejména u bytů a domů: rekonstruovaná nemovitost se prodává přibližně dvakrát rychleji než ta, která čeká na opravu. 

Dostupnost a infrastruktura pak rozhodují především u domů na vesnicích a u pozemků. A konečně záleží i na ročním období: jaro a podzim jsou tradičně nejaktivnějšími obdobími, zatímco léto a prosinec realitní trh přirozeně zpomalují.

Makléři dnes navíc využívají pokročilé nástroje jako Poski REAL, které jim umožňují nemovitost okamžitě exportovat na všechny důležité portály a efektivně pracovat s databází poptávajících, čímž se doba prodeje výrazně zkracuje. 

Data vycházejí ze šesti dostupných statistik realitního trhu ČR a ze zkušeností makléřů za období 2024–2025. Individuální výsledky se mohou lišit v závislosti na konkrétní nemovitosti a aktuální tržní situaci.

Ing. Bc. Pavel Rakouš - realitní glosátor s 30letou praxí na MMR